塔韦尔诺拉-贝加马斯卡(),塔韦是尔诺意大利贝加莫省的一个市镇。总面积12.36平方公里,拉贝人口2165人,加马人口密度175.2人/平方公里(2009年)。塔韦国家统计(ISTAT)代码为016211。尔诺 参考 外部链接 贝加莫省市镇拉贝

塔韦尔诺拉-贝加马斯卡(),塔韦是尔诺意大利贝加莫省的一个市镇。总面积12.36平方公里,拉贝人口2165人,加马人口密度175.2人/平方公里(2009年)。塔韦国家统计(ISTAT)代码为016211。尔诺 参考 外部链接 贝加莫省市镇拉贝


眼前这幅藏品,由北宋诗人林逋创作于西湖孤山,是首次在故宫博物院外展出。

“故宫·茶世界”导览部负责人 郭 涛:从故宫来到了杭州的浙江省博物馆,来到了西湖旁边,也是非常奇妙的缘分。

游客 蒋先生:故宫第一次把这么多东西放到浙江来,对浙江的观众来说机会很难得,更能感觉到古代人对茶文化的理解和体验。

此次展出的还有清代龙井茶芽,以及与茶事密不可分的汝窑天青釉圆洗等五大名窑精美瓷器,更有宋徽宗和“宋四家”苏黄米蔡的书法真迹。

浙江省博物馆党委书记 纪云飞:这些文物很多在故宫都没有拿出来展览过,这次首次来浙江省跟广大的浙江市民见面,都结合了我们江南文化的一些的特性与特点,因地制宜,才能引起地方上的共鸣。

2025年浙江省“博物馆里过大年”活动也于近日启动。浙江全省各级公共博物馆将在春节期间,推出系列展览200个。
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" alt="文化中国行丨故宫博物院携手浙江省博物馆 百余件文物演绎“一茶一世界” 收藏资讯" class="photo-item-img hover-scale">


12月25日下午,县委副书记、县长王景义主持召开会议,分领域听取2025年工作总结暨2026年工作谋划,并逐一点评。县委常委、常务副县长李卫政出席。
会上,县发改、财政、统计等单位分别汇报了2025年工作总结暨2026年工作谋划,李卫政就做好相关工作作了安排部署。
王景义强调,要全力争取项目与资金,持续优化营商环境,科学编制“十五五”规划,做实做细项目谋划。要着力提高收入质量,积极争取奖励资金,盘活国有资产,从严控制支出,科学编制预算,坚决守住债务风险底线。要统筹好发展和安全,深入排查整治隐患,坚决维护社会大局稳定,为民权经济社会高质量发展提供坚实安全保障。
光明日报北京9月10日电(记者张翼)据海关统计,今年前8个月,我国货物贸易进出口总值28.58万亿元,同比增长6%。其中,出口16.45万亿元,增长6.9%;进口12.13万亿元,增长4.7%;贸易顺差4.32万亿元,扩大13.6%。
前8个月,东盟为我第一大贸易伙伴,我与东盟贸易总值为4.5万亿元,增长10%,占我外贸总值的15.7%;欧盟为我第二大贸易伙伴,我与欧盟贸易总值为3.72万亿元,增长1.1%;美国为我第三大贸易伙伴,我与美国贸易总值为3.15万亿元,增长4.4%。同期,我国对共建“一带一路”国家合计进出口13.48万亿元,增长7%。
前8个月,我国出口机电产品9.72万亿元,增长8.8%,占我出口总值的59.1%,其中自动数据处理设备及其零部件、集成电路、汽车和手机出口增长。具体数据看,自动数据处理设备及其零部件出口9423.8亿元,增长11.6%;集成电路出口7360.4亿元,增长24.8%;汽车出口5408.4亿元,增长22.2%;手机出口5143.7亿元,增长0.5%。同期,出口劳密产品2.8万亿元,增长4.2%。
前8个月,我国铁矿砂、煤和天然气进口量增加,原油进口量减少。同期,进口机电产品4.49万亿元,增长10.4%。其中,集成电路3580亿个,增加14.8%,价值1.74万亿元,增长14%;汽车47.8万辆,减少1.8%,价值1936.1亿元,下降6.6%。
" alt="前8个月货物贸易进出口增长6%" class="photo-item-img hover-scale">
不同于豆包、deepseek等通用大模型,豌豆AI基于12年独家数据沉淀,由2亿+真实订单与450万专业师傅服务经验训练生成。其立足家居服务场景,深度拆解用户需求,通过“事前诊断”和“价格参考”,帮助用户有效避坑、省钱、省事。
以往,消费者在互联网平台或小程序上下单,师傅上门检测后根据故障情况和维修难度报价。
在此服务模式下,主导权完全掌握在服务者手中。即便对服务价格和维修方案存在疑问,消费者也无处求证;哪怕没有达成交易,也可能面临意料之外的“天价”上门费与检测费,最终只能“任人宰割”,处于完全被动的境地。
而豌豆AI的出现则改变了这一局面,其构建了一条全新路径,即描述问题→AI诊断→图文教学→获取价格→匹配师傅→下单服务,彻底重塑传统服务流程。
当家电出现故障,我们只需通过万师傅小程序找到豌豆AI,向其描述具体问题,如空调不制冷、冰箱有异味,即可得到故障原因和对应解决方案。
值得一提的是,豌豆AI涵盖大量详细图文教程,用户可自行排查解决,节省服务费用。
与此同时,对于对于无法自行解决的复杂问题,豌豆AI也提供相应的“避坑指南”。以空调维修为例,豌豆AI根据具体需求拆解服务明细与服务费用,从基础的上门费、拆机检测费、高空作业费,再到加不同制冷剂的价格一应俱全,用户得以根据行业价格参考,精准甄别套路,规避踩坑风险。

万师傅表示,研发豌豆AI的初衷在于解决信息不对称的行业痛点,最大限度上消解信息差,保障消费者权益。家电维修行业之所以乱象丛生,本质是非标交易中存在大量信息差,给无良服务者“可乘之机”。
如果说利用信息差坑蒙拐骗的无良师傅是“维修刺客”,那豌豆AI无异于“钱包护卫”,用2亿次真实服务与450万师傅的专业经验铸造的“铜墙铁壁”抵挡“暗器”的袭击,切实保障消费者财产安全,为每一次到家服务保驾护航。
世界上任何一种科技的诞生,最终目的都不是为了生产与提效,而是为了创造更美好的未来。万师傅借助豌豆AI重塑全新服务路径,将行业重心从事后监管转向事前预防,从源头根治痛点问题,最终实现“人找对事、事配对人”的精准匹配,降低错配率,提升服务体验。
AI大模型作为热门技术,正在彻底改变产业的价值创造与交付方式。“找师傅之前,先问万师傅”,这种全新决策逻辑,不仅让消费者掌握主动权,也帮助平台实现服务标准化与数据反哺迭代。
在万师傅设想的行业终局中,消费者能够随时享受品质、高效、有温度的服务,放心找师傅;技术好、素质高的专业师傅能够得到更多工作机会,“多劳多得”;家居商家能够通过一站式数智化交付弥补售后短板,推动品牌升级。参与这一生态的各方都能实现共赢。
正如豌豆AI的使命“用科技还原服务本真,让每一次到家服务都值得信赖”,万师傅正在努力做的是,通过科技创新和生态赋能逐步根除行业乱象,以标准化建设和确定性服务重塑信任基础,引领家居服务行业实现健康、可持续、高质量的良性循环。
业内人士认为,豌豆AI的诞生并非是简单的科技创新、技术迭代,而是一场彻头彻尾的信任革命。其试图将凝聚于数百万老师傅脑中、流转于非标交易里的“行业共识”从一次次真实服务中提炼出来,进行数智化、民主化、透明化,让消费者得以掌握决策主导权。
" alt="小病大修、坐地起价,家电维修太多坑?豌豆AI来填坑!" class="photo-item-img hover-scale">活动现场,来自全市社会各界的8支青年志愿服务队集中宣誓,铿锵有力的誓言展示芜湖青年投身志愿服务的坚定信念。现场同步开展反诈及交通安全宣传、健康义诊、文明劝导、知识普及等便民志愿服务,丰富多样的体验活动,吸引众多市民驻足参与。
活动由团市委、市青联、芜湖传媒中心、芜湖市运达轨道交通建设运营有限公司等单位共同主办,旨在进一步弘扬雷锋精神和志愿服务精神,引导广大青年树立新风尚、 践行新担当,以实际行动为芜湖打造“六个之城”注入更强青春力量。(记者 齐雯雯 汪泰 姜峻峰)
" alt="芜湖市“3·5”学雷锋主题青年志愿服务活动举行" class="photo-item-img hover-scale">
往巷子的尽头走去,可清楚看见白色的铁门上有血液喷溅的痕迹,上前调查铁门取得Bloodstain线索(1/4)。

调查完铁门之后左转,站在图示1的位置按下手把A键调查,主角会发现窗户的反光照到了一把左轮手枪。沿着巷子的深处走去抵达图示3的位置,爬上斑驳的黄色水管到建筑物的顶楼。

调查建筑物上的左轮手枪,扳动左类比杆观察枪身的序号S71893,并取得Smith & Wesson Revolver线索(2/4)。临走前,记得要再次按下A键调查弹仓,触发一段剧情动画。

驾车前往附近的枪店,结束与老板的交谈后取得Gun Store Ledger线索(3/4),接着翻开老板提供的登记簿,找到S71893所有者的姓名与地址。

开车来到Schroeder's Apartment后,可透过一楼的信箱找到Schroeder住在二号房,上楼便能在走廊右手边找到Schroeder的住所。

找到Schroeder便会触发近战肉搏的模式,顺利将他制服在地之后,走到图示2的位置调查柜子,察看柜子里的记事本取得Schroeder's Notebook线索(4/4),本案结束。

Patrol Case 2:Armed and Dangerous
这关任务非常简单,只要阻止并杀掉所有抢匪即可结束本案。

Patrol Case 3:Warrants Outstanding
游戏操控权回到玩家手上后,主角会徒步追缉在巡逻时发现的犯人,此时按住手把RT键奔跑追捕,一直追到建筑物的顶楼触发近身肉搏,将他击倒制服后便能结束此案。

Patrol Case 4:Buyer Beware(线索:6)
主角在街上巡逻时几声枪响破坏了和平的城市,当柯尔迅速抵达案发现场已看到一名身穿西装的男子倒卧在血泊,为了不让围观民众破坏掉现场的完整性,因此请民众离开案发现场,同时展开另一个案件的调查。
朝着尸体按下手把A键,并调查尸体右手边的西装口袋(图示3),从口袋里拿出了一张银行的汇款单,将视点移动汇款单的最下头取得Layaway Voucher线索( 1/6)。

走到靠近尸体不远的地方有个闪烁着金光的地点(图示1),靠近后调查地面的弹壳取得.32 Shell Casings线索(2/6)。接着再调查人行道上的垃圾桶取出一把手枪,观察枪身上的序号后取得FN Browning Handgun线索(3/6)。

找到案发现场所有线索,进入鞋店察访Layaway Voucher:
询问Eyewitness Account后按下Y键指出她说谎,并用Layaway Voucher线索佐证。
询问Possible Murder Suspect按下X键质疑她,取得Suspect Positively Identified(4/6)与Possible Religious Motive(5/6)二个线索。
询问Details of Shooting按下A键表明她说实话。

开车前往Eagleson's Gun Store,经过一段访谈后取得Murder Weapon Serviced线索(6/6)。

离开枪店开车前往Hartfield's Jewelry Store找Edgar Kalou谈谈,没想到Kalou一见到警察立即就露出马脚并设法要逃跑,此时按住手把RT键奔跑追捕,当柯尔拔枪之后按住手把LT键瞄准Kalou一段时间,便能对空鸣枪吓止他继续逃跑。

成功将Kalou逮捕并将他送到警局后,接下来则是侦讯让他坦诚杀人:
询问Argument with Gage按下Y键指出他说谎,并用Suspect Positively Identified来佐证。
询问Possible Religious Motive后,按下X键质疑他的说词。

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截至收盘,上证指数报3243.98点,涨幅1.31%,成交额4213.53亿元;深证成指报11091.56点,涨幅0.59%,成交额6030.94亿元;创业板指报2228.21点,涨幅0.60%,成交额2520.58亿元。
标签:大盘责任编辑:陈子汉 陈子汉" alt="大盘全天维持红盘震荡 汽车整车板块涨幅居前" class="photo-item-img hover-scale">
2026全英羽毛球公开赛1/8决赛,丹麦组合麦斯/布施2 - 1(18-21, 21-18, 21-17)爆冷战胜世界第一冯彦哲/黄东萍。
在首轮比赛中,丹麦组合就2-1力克国羽组合程星/张驰,连续战胜两对国羽混双,显示了强大的实力。而冯彦哲/黄东萍在全英赛首轮比赛就状态不佳,决胜局大比分落后情况下才惊险逆转晋级。

赛后麦斯/布施满脸微笑接受采访说:“非常开心、震惊。现在完全没有缓过神来,但就是很开心,原本没指望能赢这场球。”
混双1/8决赛
麦斯
布施 VS
冯彦哲
黄东萍 谈及黄东萍认为输球原因主要是陷入了丹麦组合的节奏,麦斯/布施说:“没有,我不这样觉得。我感觉尤其是黄东萍,很难去限制她,我们大部分时间都有点害怕跟她比拼网前球,所以我绝对没有感觉我们在掌控局面。”
那是否世界第一冯彦哲/黄东萍压力较大导致了输球呢?对此麦斯/布施表示赞同,“是这么想的,我们其实没有指望能赢这场球,我觉得他们的压力确实很大。”
对于爆冷战胜世界第一的关键,麦斯/布施说:“球到她(黄东萍)手上的时候,一定要把质量打高,不然我们就输了,大概就是这样。”
本文系爱羽客羽毛球网原创,未经允许严禁转载
优秀原创稿件、个人简历投递通道:tougao@aiyuke.com
" alt="麦斯/布施谈爆冷:凤凰组合压力太大 害怕黄东萍的网前" class="photo-item-img hover-scale">丰泽区市场监管局查处3起
春节期间酒店未履行价格承诺典型案例
01丰泽区某六酒店涉嫌价格违法案
近日,丰泽区市场监管局收到线索,反映位于侨乡体育馆附近的某六酒店春节期间住宿房价涨幅较大,涉嫌价格违法。执法人员调取该酒店近三个月订单及春节期间预订订单数据,经核算,该酒店“简雅大床房”近三个月均价为158.64元/晚,春节期间平台预订价格高达500元/晚。该酒店在春节期间住宿房价涨幅超承诺价,未履行其作出的价格承诺。当事人的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国价格法》第十四条第(四)项“经营者不得有下列不正当价格行为:(四)利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”和《明码标价和禁止价格欺诈规定》第十九条第(五)项“经营者不得实施下列价格欺诈行为:(五)无正当理由拒绝履行或者不完全履行价格承诺”的规定,丰泽区市场监管局予以立案查处。
02丰泽区某曼酒店涉嫌价格违法案
近日,丰泽区市场监管局收到线索,反映位于宝洲街附近的某曼酒店春节期间住宿房价涨幅较大,涉嫌价格违法。执法人员调取该酒店近三个月成交订单及春节期间预付订单数据,经初步核算,该酒店“特惠单人房”近三个月均价为88.93元/晚,春节期间平台预订价格高达543元/晚。该酒店在春节期间住宿房价涨幅超承诺价,未履行其作出的价格承诺。当事人的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国价格法》第十四条第(四)项“经营者不得有下列不正当价格行为:(四)利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”和《明码标价和禁止价格欺诈规定》第十九条第(五)项“经营者不得实施下列价格欺诈行为:(五)无正当理由拒绝履行或者不完全履行价格承诺”的规定,丰泽区市场监管局予以立案查处。
03丰泽区某朵酒店涉嫌价格违法案
近日,丰泽区市场监管局收到线索,反映位于浦西万达附近的某朵酒店春节期间住宿房价涨幅较大,涉嫌价格违法。经查,该酒店“几木套房”春节期间平台预订价格高达2277元/晚。根据当事人提供酒店近三个月平台订单数据,经核算,该房型近三个月均价为841元/晚。该酒店在春节期间住宿房价涨幅超承诺价,未履行其作出的价格承诺,当事人的上述行为涉嫌违反《中华人民共和国价格法》第十四条第(四)项"经营者不得有下列不正当价格行为:(四)利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易”和《明码标价和禁止价格欺诈规定》第十九条第(五)项“经营者不得实施下列价格欺诈行为:(五)无正当理由拒绝履行或者不完全履行价格承诺”的规定,丰泽区市场监管局予以立案查处。
原标题:【典型案例】丰泽3家酒店未履行价格承诺,被立案查处" alt="【典型案例】丰泽3家酒店未履行价格承诺,被立案查处" class="photo-item-img hover-scale">
3月17日讯 近日火箭球星杜兰特接受媒体采访时谈到了自己心目中认为最难防的球员。
杜兰特表示:“我会说是迈阿密时期的勒布朗,我不想只说一个球员,因为有很多伟大的球员都给我制造过麻烦。”
“当时他的中距离跳投很准,而且显然他正处于运动能力的巅峰。所以,我会说是他。”
" alt="心目中最难防的球员?杜兰特:我会说是迈阿密时期的詹姆斯!" class="photo-item-img hover-scale">
3月17日讯 据湖人自媒体 LakersDaily记者Ashish Mathur报道,消息人士透露,湖人很有兴趣对在今年休赛期重新签下卢克·肯纳德。
肯纳德在今年休赛期将成为完全自由球员。他在去年休赛期与老鹰签订了一份为期一年、价值1100万美元的合同。在二月份的交易截止日前,他被交易到湖人以换取文森特,并且在洛杉矶表现出色。
在为湖人出战的17场比赛中,肯纳德场均贡献9.5分,投篮命中率高达56.9%,三分球命中率为46.4%。这位左撇子球员以48.8%的三分球命中率领跑全联盟。消息人士透露,湖人认为肯纳德与卢卡·东契奇和奥斯汀·里夫斯搭档非常合适,并将在自由球员市场开启后表现出强烈的留人意愿。
" alt="湖人自媒体;湖人今夏有意续约卢克·肯纳德 认为他很适合东里" class="photo-item-img hover-scale">从今天起,我们将陆续介绍这10位同志,让大家了解这些“最美西筑人”的成长故事。
清廉之美——杜清
颁奖词
清清爽爽,两袖清风!--清廉之美杜清
他兼具法律、审计、财务多重专业背景,是“多面手”,更是监督审计战线的中流砥柱。
作为审计官,他既“查病” 更 “治病”,“前半篇文章”和“后半篇文章”都同样妙笔生花;作为工程人,他能“文”能“武”,既撰写论文,又本色出演优秀审计宣传片;作为合规官,他坚持原则,铁面无私;作为法务官,他坚守底线,不徇私情。
他常说:“廉洁是底线,更是底气”。他用专业和专注守护企业肌体健康,用清廉擦亮国企本色。他,是西筑“清廉之美”的忠诚卫士!
杜清的故事


錾刻
东南网2月27日报道(福建日报记者 庄紫怡 通讯员 吴伟 文/图)2月11日,工作间内,54岁的林忠秋点燃焊枪,不一会儿就将银料熔化成液态,在杯中微微晃动,泛起柔和的光泽。这是鳌鱼八卦银饰制作的第一道工序——熔银。接下来的一周,这块银料将经历上万次锤击、无数遍錾刻,最终化作一片薄如蝉翼、纹饰繁复精美的银饰,承载着父母对女儿“吉祥顺遂、富贵绵延”的深情祝福。
连日来,婚嫁喜事多,林忠秋工作间的订单也愈发密集。“做这个30多年了,许多顾客都会直接来店里预订。”他抬起头,笑容朴实。每年的春节前后,都是他最忙碌的时候——在沙县夏茂镇,打一副鳌鱼八卦银饰,是女儿出嫁时必不可少的嫁妆。
今年1月,这项传承了四代人的技艺,被正式列入三明市非物质文化遗产代表性项目名录。一把小锤,几支錾子,在方寸银箔上敲打出的,不仅是精美的纹样,更是一方水土深厚的文脉。
银饰上的吉祥密码
林忠秋告诉记者,鳌鱼八卦银饰的制作要经过熔银、捶打、錾刻、上色、缝合等五道主要工序,全部依赖手工,制作周期至少需要一周。
“最考验功夫的是捶打和錾刻。”他说着,将冷却后的银条放在一个木桩上。“这是我1993年出师,在夏茂开第一家店时开始用的,30多年了,它就是我的工作台。”他抚摸着木桩,仿佛触摸着流逝的时光。
锤起锤落,富有韵律的敲击声在屋内回荡。银条在一次次捶打下渐渐变薄、延展。“要反复捶打成1毫米左右的银箔,不能有一丝破损,厚薄必须均匀。”林忠秋说,这没有窍门,全凭千锤百炼的手感和数十年积累的经验。
捶打好的银箔,被小心翼翼地固定在特制的松树脂膏板上,便进入了最为精妙也最耗心神的錾刻环节。工作台上,整齐摆放着数十支錾子——平口的、圆口的、尖头的、带花纹的,每一支都有其特定用途。林忠秋挑选了一支,左手持錾,右手握锤,在银箔上轻轻敲击。
“叮、叮、叮……”清脆而有节奏的声音在工作间里回荡。錾子所到之处,银箔上浮现出细密的纹路,先是八卦的轮廓,然后是卦象的线条,接着是鳌鱼的头部、眼睛、鳞片……
“鳌鱼是龙头鱼身,传说是龙生九子之一,能负重、镇水、辟邪。”林忠秋一边錾刻,一边向记者解释,“八卦代表天地万物的运行规律,蕴含无穷智慧。两者结合,寓意‘以鳌鱼固其基,以八卦顺其势’,是祈求家宅平安、人丁兴旺、福泽绵长的古老祝愿。”
沙县区非物质文化遗产保护中心主任张海清告诉记者,鳌鱼八卦银饰在当地婚嫁习俗中有着特殊而不可替代的地位,女儿出嫁时,父母精心准备一副鳌鱼八卦银饰悬挂于新房房门之上,这既是珍贵的嫁妆,更是家族祝福与文化传承的载体,“它连接着过去与未来,是情感纽带,也是文化信物”。
四代人的薪火相传
洪绍尊、洪茂英、林忠秋、林贞盛,简单的四个名字,串联起一个世纪的技艺传承。
“我的外祖父洪绍尊,是这门手艺在我们家族的奠基人。”说起传承史,林忠秋眼神里充满敬意。20世纪20年代,年轻的洪绍尊跟随银匠师傅学艺,凭借聪颖与勤勉,不仅熟练掌握了鳌鱼八卦银饰制作技艺,更将捶打、錾刻等核心工序的要领铭记于心。
后来,洪绍尊将技艺传给了女儿洪茂英。作为第二代传承人,洪茂英不仅完整继承了父亲的全部手艺,更在数十年的实践中潜心琢磨,优化了鳌鱼形态的錾刻细节,让图案在规整中更添灵动与神韵。
“我16岁开始,正式跟着姨母学习。”林忠秋回忆,学艺之路始于最枯燥也最基础的捶打。“捶打银箔,力度要均匀,方向要一致。我整整练了半年,手上磨出了水泡,水泡破了结成厚茧,才慢慢掌握了要领。”他摊开双手,掌心和指关节处的老茧清晰可见。
早期的学艺条件十分艰苦。“那时候没有现代的熔银工具,全靠嘴巴吹煤油灯来控制火候。”林忠秋笑着说,“熔完一件小料的银,腮帮子就酸痛得不行,还挺考验‘嘴上功夫’。”
1993年,林忠秋学有所成,在夏茂镇开了自己的第一家银饰店,从此开始了独立制作与传承“鳌鱼八卦”的生涯。30余年来,他深耕捶打、錾刻、抛光、上色等全流程技艺,手法日趋纯熟,作品愈发精湛,也积累了众多认可其手艺的老顾客。
2022年,为了让更多人了解和接触这门传统技艺,林忠秋在沙县城区开设了分店。2024年,他还特意远赴广州,花了4个月时间系统学习现代浮雕、立体雕等更丰富的錾刻技法。“我很喜欢錾刻,每当刻出一个更加生动传神的形象,那种成就感能让我开心好几天。”对于技艺的追求,他永远保持着学徒般的热忱。
如今,传承的接力棒正在向第四代传递。林忠秋的儿子林贞盛,去年大学毕业后选择回到家乡,跟随父亲学习这门家族技艺。“每天早上9点到店里,晚上10点回家,一次次捶打,一遍遍錾刻,慢慢开始得心应手了。受伤、磨泡、起茧,已经是家常便饭。”年轻的林贞盛一边说,一边向记者展示他的双手,那上面不仅有新磨出的茧子,还有练习时不慎留下的细小伤痕。
“我特别喜欢錾刻,坐得住这个‘冷板凳’。等再跟父亲好好学一段时间基础,我也计划去广州等地找名师精进技艺。”林贞盛的眼神里,有着与父辈相似的专注与坚定。
老技艺的当代表达
“在银箔上画好鳌鱼的线稿,是錾刻的基础,一定要细致再细致。”“錾刻时,左手要稳如磐石,右手用力要精准巧妙……”工作间里,林忠秋正手把手地指导儿子林贞盛。父亲耐心十足,倾囊相授;儿子勤学好问,细心揣摩。锤錾交击的叮当声,仿佛成了两代人之间无声的交流与对话。
坚守传统精髓的同时,林忠秋也一直在思考如何让古老技艺焕发新的生命力。“我会在网上搜索各种鳌鱼的形态资料,然后结合自己的理解和想象,反复描绘、修改设计图,不断改进鱼头、鱼尾、鳞片的造型,让形象更加生动逼真。”他展示着最新的设计稿,上面的鳌鱼确实更显威武灵动。
产品创新是林忠秋探索的另一条路径。“你看,展示柜里除了传统的‘鳌鱼八卦’,还陈列着‘麒麟望福’‘年年有鱼’‘哪吒闹海’等一系列新作品。”他介绍,这些作品在继承传统金属浮雕和錾刻工艺的基础上,大胆融入瑞兽、神童、祥鱼、福娃等更丰富的传统文化元素,造型更为立体,细节愈发精致,寄托着人们对美好生活的多元向往。
“传统需要传承,但更需要发展。只有让作品符合当代审美,让人们喜欢用、愿意用,技艺才能真正地活下来、传下去。”林忠秋深知,创新不是抛弃根本,而是在深刻理解传统精髓基础上的扬弃与发展。
“沙县区正积极推进非遗与旅游的深度融合,创新推出的‘品小吃、看非遗’特色旅游线路,让游客在享受味蕾盛宴的同时,也能亲眼目睹、亲手体验‘鳌鱼八卦’等非遗项目的制作过程与文化魅力。”张海清介绍,当地还通过各类媒体平台加大对传统银饰制作工艺的宣传推广力度,并鼓励传承人在经营场所向游客现场展示、讲解,让深藏于民间的古老技艺走进大众视野。
令林忠秋倍感欣慰的是,近年来,随着全社会非遗保护意识的普遍增强,越来越多的年轻人开始关注并喜爱传统手工艺。去年,沙县区组织的非遗体验活动中,他多次受邀到区非遗传承展示中心现场演示鳌鱼八卦银饰制作,吸引了大量游客和市民驻足观看、尝试体验。
“我计划未来在东门古街找一个合适的店铺,作为贞盛的工作室和展示窗口。”林忠秋眼中充满期待,“那边游客集中,年轻人也多,更容易吸引他们来体验、学习。这对于我们这门技艺的传承与发展至关重要。”
" alt="沙县鳌鱼八卦银饰:一锤一錾,“敲”出百年祝福" class="photo-item-img hover-scale">
出入境办事窗口,同样人气高涨。“为方便大家出行,正月初六我们就专门开放了办证专场受理业务。”泉州市公安局丰泽分局出入境管理大队一级警员李思严介绍,为应对节后办证热潮,大厅通过增开窗口、加强引导、简化流程等方式提升效率,全体工作人员全力以赴,努力让群众少跑腿、好办事,平安顺利开启新一年的旅程。

回顾过去一年,丰泽区政务服务中心紧抓数字化机遇,在“高效办成一件事”“无证明省份”“数据最多采一次”改革中取得显著成效。全年办件量达16.7万件,职权范围内事项办件覆盖率100%;创新推出的政务大模型“小丰”压缩办事时间超70%;全省首创的“智慧小屋”实现语音交互办理;“一码通办”模式服务群众近四千人次,“丰泽经验”获各级媒体广泛报道。展望2026年,中心将持续深化智慧政务建设,重点推进窗口效能数字化监测、智能辅助审批系统升级、“智慧小屋”场景拓展、“无证明省份”深化应用、“数据最多采一次”扩面增效等工作,进一步构建更智能、更便捷、更有温度的政务服务体系。

春风送岗促就业 真情相助暖民心
节后开工第一天,丰泽区2026年“春风行动”新春首场线下招聘会在泉州中心客运站广场火热开启。现场人来人往,求职者们手持简历,在企业展位间穿梭咨询,详细了解岗位要求、薪资待遇等信息。

得益于客运中心站节后密集的人流和便利的交通条件,这场开在“家门口”的招聘会,为返丰务工人员提供了“下车即求职”的便捷体验。刚抵达泉州的务工人员无需四处奔波,下车即可直达招聘现场,省去了辗转求职的周折。同时,周边县(市、区)的求职者听闻也前来应聘,寻找适合自己的好工作。

据悉,今年丰泽区新春招聘系列活动以“春风送岗促就业 真情相助暖民心”为主题,将持续开展至3月底。活动期间,除了一系列线下专场招聘会,还将同步推出线上招聘、赴省外招工引才、直播带岗及政策宣传等多元化服务,精准对接企业用工引才与求职者就业需求,助力广大求职者在“家门口”实现就业。
企业研发“拉满弓” 奋力冲刺“开门红”
位于泉州数字经济产业园内的泉州力同科技有限公司,在复工第一天便迅速进入了高效运转状态。

“其实从我们春节放假开始,客户的订单就没停过。”公司副总经理薛白一早便召集了商务和生产部门的同事,紧锣密鼓地安排新一年的生产排期。他表示,即使在春节放假期间,他们仍坚守服务一线,实现客户咨询、订单承接“不断档”,产线在节后的排期早已预定得满满当当。

产线上,工人们精神饱满,娴熟地操作着全自动化设备,赶制新春的第一批交付产品;研发中心内,技术人员正聚精会神地进行着新一轮的调整与测试。薛白对今年的发展态势充满信心:“无论是数字类,还是模拟类的新建订单,表现都非常好,整体发展速度很快。”

作为一家深耕芯片领域的企业,力同科技不仅受益于大湾区作为全球对讲机产业核心地带的集群效应,也深切感受到了丰泽当地优质的营商环境和暖心的政策支持。正是这种上下一心、共谋发展的良好氛围,让企业对未来发展更有信心、更有底气。
“所以,今年我们仍是信心满满。”展望新一年的发展,薛白语气坚定地透露了一个令人振奋的目标,“2026年,我们预测整体的营业额会比去年有至少100%以上的增长。这是我们当前的坚定信心,也是对市场发展的预判。”开局即冲刺,力同科技正以“满格电”的状态,锚定倍增目标,奋力在丰泽这片热土上跑出高质量发展的“加速度”。
法务护航不断档用心服务暖人心
与力同科技的“硬核”生产不同,福建顺济律师事务所内则是一派专业而温暖的忙碌景象。会议室里,律师团队正围绕节后首个案件进行细致研讨;咨询台前,值班律师正耐心接待来访群众,为他们解答关于劳务纠纷、合同履行等方面的法律疑问,提供专业的法律建议。

福建顺济律师事务所成立于2010年,是泉州首家运用法律智能操作系统的专业律所,先后荣获福建省优秀律师事务所、福建省律师协会履行社会责任先进律师事务所、泉州市“AAAA”级诚信律师事务所。
“节后往往是企业和群众法律服务需求的高峰期,事务所于今日(正月初八)正式开工,为员工发放了开工红包,希望大家能迅速收心归位,以最专业的状态,为群众排忧解难,为企业发展保驾护航。”福建顺济律师事务所合伙人苏桂萍律师表示,“2026年,我们将继续发扬‘顺法意 济天下’的理念,聚焦客户多元需求,着力提供更优质、更精细的法律服务,也希望我们所能不断开拓自身业务新蓝海,实现更高质量的发展。”
原标题:丰泽:新春复工齐发力 奋进开启新征程" alt="丰泽:新春复工齐发力 奋进开启新征程" class="front-end-item-img hover-scale">丰泽:新春复工齐发力 奋进开启新征程
3月17日讯 近日火箭球星杜兰特接受媒体采访时谈到了自己心目中认为最难防的球员。
杜兰特表示:“我会说是迈阿密时期的勒布朗,我不想只说一个球员,因为有很多伟大的球员都给我制造过麻烦。”
“当时他的中距离跳投很准,而且显然他正处于运动能力的巅峰。所以,我会说是他。”
" alt="心目中最难防的球员?杜兰特:我会说是迈阿密时期的詹姆斯!" class="front-end-item-img hover-scale">心目中最难防的球员?杜兰特:我会说是迈阿密时期的詹姆斯!此次发放的年夜饭礼包品类丰富、分量充足,兼顾本地风味与实际需求,每份均包含龙须酥、藕糖各1盒、土粉丝1袋,刀板香、酱肉、土香肠各1斤,以及花菇、木耳各1盒,涵盖了年夜饭所需的多种食材。活动现场,志愿者们有序忙碌,将一份份沉甸甸的年夜饭礼包递到困难群众手中,每递出一份礼包,都不忘送上一句新春祝福。“这里面有肉有菜还有各种糕点,非常实用。”一位老人捧着礼包,开心地说。
据悉,本次活动既是“为民办实事”的具体行动,也是凝聚社会爱心、传递温暖力量的务实举措。接下来,我市将整合社会各界爱心资源,持续深化节日慰问帮扶工作,完善精准帮扶机制,把温暖送到更多困难群众身边,保障困难群众安心过冬、舒心过年。(记者 钱雪梅)
" alt="池州市:年夜饭礼包情暖困难群众" class="front-end-item-img hover-scale">池州市:年夜饭礼包情暖困难群众
统筹:郭洁宇 唐颢宸 何磊静
设计:殷哲伦
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新华社出品

尊敬的领导:
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
一、实习工作简述
经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。
第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。
第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
你好!
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:
一、两个月度来工作完成情况
半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。
每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。
2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
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" alt="【精准适配】方圆HZS120型箱式搅拌站发往津巴布韦" class="front-end-item-img hover-scale">【精准适配】方圆HZS120型箱式搅拌站发往津巴布韦卡拉格在《周一足球之夜》节目中说道:“这支利物浦队有很多地方都出了问题。无论是向前进攻还是防守,没有一样是运转良好的。但在我看来,最突出的问题是,利物浦已经失去了他们曾经引以为傲的压迫。”
“而压迫,对于利物浦来说,绝不仅仅是克洛普时代的产物;他确实将压迫提升到了我们前所未见的另一个高度,这一点毋庸置疑。”
“但人们之所以常说很难做客安菲尔德,根本原因并不在于利物浦控球时总是多么华丽,或者拥有世界上最好的球员,而是因为那里的场地相对紧凑,球迷带来的压力巨大,而利物浦的球员会像疯狗一样向你扑过来。”
“这一点正是现在利物浦严重缺失的。对我来说,这是目前利物浦最大的问题所在。”
“整个赛季我都在问自己:这究竟该归咎于主教练,还是球员类型的问题?”
“我想利物浦的高层们可能会坐在那里想:‘我们上赛季赢得了联赛冠军,而当我们进行引援时,我们认为自己引进的球员比之前的更好。’ 单论天赋,你或许可以这么说,但利物浦不再是一支球队——他们只是一群个体的简单拼凑。”
“没错,都是优秀的球员,但他们只是被生硬地投放进来。球队没有任何凝聚力。这正是他们失去的东西,而这对利物浦来说,恰恰是最重要的。”
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标签:利物浦菲尔德" alt="卡拉格:红军的球员们都很优秀,但是他们在一起没有凝聚力" class="front-end-item-img hover-scale">卡拉格:红军的球员们都很优秀,但是他们在一起没有凝聚力| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| IEA释放规模 | 约4亿桶 | 历史最大,远超此前纪录 |
| 其中原油占比 | 约72% | 直接针对原油供给 |
| 霍尔木兹海峡正常日流量 | 全球石油约20% | 相当于每日约2000万桶左右 |
| 近期通行变化 | 大幅下降,部分日期近停滞 | 船舶跟踪显示单日过境极低 |

问题一:当前油价为何仍维持在100美元/桶上方,尽管IEA释放了巨量储备?" alt="油市乱成一锅粥:袭击不停,特朗普急召别国军舰救场" class="front-end-item-img hover-scale">油市乱成一锅粥:袭击不停,特朗普急召别国军舰救场
答:IEA的4亿桶储备释放虽规模空前,但主要针对潜在供给中断,而非已确认的长期缺口。霍尔木兹海峡流量大幅下降已造成实际物流瓶颈,富查伊拉港暂停装载与哈格岛袭击加剧不确定性。市场定价前瞻性强,交易员更关注冲突是否升级导致每日数百万桶流量损失,而非短期库存补充。因此,即使储备注入,地缘溢价仍主导,油价难以快速回落至冲突前水平。
问题二:特朗普呼吁多国联合维护海峡,对油价影响几何?
答:特朗普公开呼吁并警告北约前景,短期内改善了市场对多边干预的预期,缓解极端供给中断恐慌,导致油价从高点小幅回落。但实际效果取决于盟友响应力度,目前欧洲国家在直接军事介入上持谨慎态度,日本、韩国等亚洲进口国也需权衡风险。声明更多属于外交施压,若无实质舰队部署或护航行动落地,市场信心修复有限,油价仍易受突发袭击消息驱动波动。
问题三:霍尔木兹海峡若长期受阻,全球油市将面临何种局面?
答:海峡承载全球约20%石油流量,若有效阻断,短期内每日损失可能达数百万桶,远超IEA单次释放规模。伊朗出口部分维持,但海湾邻国出口受重创,全球库存消耗将加速。下游炼厂原料短缺将推升裂解价差,成品油价格更快上涨。长期看,非OPEC+增产响应滞后,需求端可能因高价抑制出现弹性回落,但供给刚性短缺主导,油价可能测试更高水平,直至外交或军事解决方案出现。

游戏资讯
日本一官方于今日(8月5日)公开了全新作品《早告鸟》的情报,包含登场人物信息的先导PV也一并公布。
《早告鸟》是一款以时间循环探索为主题的冒险游戏,游戏中玩家能够使用穿越时空的能力,通过回到事件过去收集相关情报来避免悲剧的发生。本作将于2021年11月25日发售,预计登陆PS4和任天堂Switch平台,售价为税后7678日元。
剧情概述:某日,主角云雀从一个陌生的房间内醒来,与她有着相同遭遇的少女还有7位。正当她们困惑的时候,广播里突然传来通知:“只有活到最后的一人才能从这座建筑中逃离。”
剧情介绍
本作使用时间追溯能力防止事件发生的一款时间循环探索冒险游戏,主角云雀某天醒来发现自己身处陌生的房间,然后遇到了7位和她有着相同境遇的少女们。在少女们不知所措之时,头顶传来了广播的声音:“能从这座建筑物出去的,只有幸存到最后的一个人。”“为了多1秒生存也好,建议你们努力,努力的话也许魔法也能使用哦。”
不可思议的共同生活开始后的几天,事件终于发生了,云雀为无法阻止死亡情景在眼前发生而后悔不已。“如果能回到她死前……”第二天,云雀醒来后发现本该死去的少女和昨天一样生活着——
觉醒了倒转时间的能力的云雀发动能力会进入到探索部分开始收集情报和证据,少女待音会作为搭档陪同一起进行事件的调查。
" alt="日本一新作《早告鸟》最新消息 早告鸟正式推出" class="front-end-item-img hover-scale">日本一新作《早告鸟》最新消息 早告鸟正式推出| 指标 | 数值 | 说明 |
|---|---|---|
| IEA释放规模 | 约4亿桶 | 历史最大,远超此前纪录 |
| 其中原油占比 | 约72% | 直接针对原油供给 |
| 霍尔木兹海峡正常日流量 | 全球石油约20% | 相当于每日约2000万桶左右 |
| 近期通行变化 | 大幅下降,部分日期近停滞 | 船舶跟踪显示单日过境极低 |

问题一:当前油价为何仍维持在100美元/桶上方,尽管IEA释放了巨量储备?" alt="油市乱成一锅粥:袭击不停,特朗普急召别国军舰救场" class="hover-scale">
答:IEA的4亿桶储备释放虽规模空前,但主要针对潜在供给中断,而非已确认的长期缺口。霍尔木兹海峡流量大幅下降已造成实际物流瓶颈,富查伊拉港暂停装载与哈格岛袭击加剧不确定性。市场定价前瞻性强,交易员更关注冲突是否升级导致每日数百万桶流量损失,而非短期库存补充。因此,即使储备注入,地缘溢价仍主导,油价难以快速回落至冲突前水平。
问题二:特朗普呼吁多国联合维护海峡,对油价影响几何?
答:特朗普公开呼吁并警告北约前景,短期内改善了市场对多边干预的预期,缓解极端供给中断恐慌,导致油价从高点小幅回落。但实际效果取决于盟友响应力度,目前欧洲国家在直接军事介入上持谨慎态度,日本、韩国等亚洲进口国也需权衡风险。声明更多属于外交施压,若无实质舰队部署或护航行动落地,市场信心修复有限,油价仍易受突发袭击消息驱动波动。
问题三:霍尔木兹海峡若长期受阻,全球油市将面临何种局面?
答:海峡承载全球约20%石油流量,若有效阻断,短期内每日损失可能达数百万桶,远超IEA单次释放规模。伊朗出口部分维持,但海湾邻国出口受重创,全球库存消耗将加速。下游炼厂原料短缺将推升裂解价差,成品油价格更快上涨。长期看,非OPEC+增产响应滞后,需求端可能因高价抑制出现弹性回落,但供给刚性短缺主导,油价可能测试更高水平,直至外交或军事解决方案出现。